現在各地樓市的(de)火爆現象，與地産策劃們策劃組織的(de)各類暖場(chǎng)活動，是不可(kě)分(fēn)開的(de)。

那麽，暖場(chǎng)活動又是什(shén)麽呢(ne)？又有什(shén)麽作用(yòng)呢(ne)？

所謂暖場(chǎng)活動，是指以活動爲載體，以營銷爲目标，通(tōng)過活動帶動人(rén)氣，吸引目标客戶關注，最終達成産品及服務銷售的(de)活動形式。一般适用(yòng)于地産、商場(chǎng)、汽車、銀行證券、培訓、其他(tā)服務行業。俗話(huà)說，“有人(rén)氣才有财氣”，一方面，人(rén)氣會帶來(lái)意向客戶，另外，旺盛的(de)人(rén)氣會營造良好的(de)銷售氛圍，熱(rè)鬧的(de)人(rén)氣會強化(huà)、甚至影(yǐng)響意向客戶的(de)銷售決策；同時(shí)，這(zhè)一部分(fēn)人(rén)群通(tōng)過對(duì)項目的(de)了(le)解，也(yě)會轉化(huà)爲項目有效的(de)潛在客戶。這(zhè)正是暖場(chǎng)活動的(de)目的(de)所在。

一般來(lái)說，各大(dà)樓盤的(de)暖場(chǎng)活動多(duō)是在周末舉行，開發企業會将購(gòu)買意願較強的(de)客戶邀約至售樓中心，通(tōng)過一些互動性較強的(de)文娛活動來(lái)活躍現場(chǎng)氣氛，提高(gāo)客戶回訪率，促進現場(chǎng)成交量。

樓盤暖場(chǎng)通(tōng)常分(fēn)爲外場(chǎng)和(hé)内場(chǎng)。外場(chǎng)在樓盤現場(chǎng)舉行，内場(chǎng)在銷售現場(chǎng)舉辦。主要有以下(xià)幾個(gè)類型。

1、 DIY。這(zhè)是目前在暖場(chǎng)活動用(yòng)得(de)較多(duō)的(de)。主要是手工制作，強調參與度，增加互動性。

2、 講座。舉辦相關知識性的(de)講座，如風水(shuǐ)、投資理(lǐ)财、美(měi)食化(huà)妝。

3、 相親派對(duì)。婚房(fáng)是主要的(de)剛性需求，單身男(nán)女(nǚ)是潛在的(de)意向客戶。舉辦此類活動既叫好又叫座，同時(shí)也(yě)豐富與提升了(le)品牌形象。

4、親子活動。旨在讓業主的(de)小孩們能有一個(gè)快(kuài)樂(yuè)的(de)假期，增加業主與孩子之間的(de)溝通(tōng)交流同時(shí)爲新老業主之間的(de)交流提供一個(gè)平台，讓人(rén)們度過一個(gè)快(kuài)樂(yuè)、放松的(de)周末。

5、 美(měi)食休閑。包括飲茶、品咖啡、糕點水(shuǐ)果冷(lěng)宴等。